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创新贸易模式 促进钢铁产业整合


2010-05-28

概要描述:


万雄集团股份有限公司董事长刘福龙接受中央电视台记者采访

 

  2010年5月21日,中央电视台新闻中心专访小组杜雷明、周旋两位记者亲临万雄集团股份有限公司,历时十五天,结合辽宁省两大老牌钢铁企业鞍钢和本钢的整合,就万雄集团股份有限公司与中冶恒通冷轧技术有限公司的战略合作而引申的“万雄钢铁贸易模式”对中国钢铁产业结构调整所产生的深远意义等问题进行了一系列的分析、采访。

  在采访中,辽宁省总商会钢铁贸易商会会长、东北大学工商管理学院兼职教授、万雄集团董事长刘福龙针对辽宁省“鞍本”两大钢铁生产企业的整合重组进行了深度剖析,他说:"我国钢铁生产商大致分为三类,第一类为高端产品生产商如宝钢、武钢等;第二类为中端产品生产商如鞍钢、本钢等;第三类为低端产品生产商如一些民企钢厂和地方小钢厂等,目前外地钢厂已经大举进入东北市场,我省的两大中端产品生产企业鞍钢与本钢正面临"高不成、低不就"的尴尬局面,只有实施整合战略才能优化产品结构,提高核心竞争力,兼并重组对鞍钢和本钢作为我国最大的两个老牌钢铁企业来说势在必行。"

  刘福龙会长介绍说:"随着我国钢铁生产企业整合重组步伐的加速,与其密切相关的钢铁贸易行业的整合和综合能力的提高也随之十分紧迫.与钢铁生产企业相比,众多经销商目光短浅、单打独斗、集中度低且营销模式落后等现状已经不能适应整合后大型钢铁生产企业的发展形势,是造成产销脱节和价格混乱的主要因素,而由于经销商管理能力有限,订单计划不准确也造成钢铁生产企业的生产与市场需求不匹配,从而造成钢铁生产企业不能做到真正意义上的以销定产。

 


刘福龙会长用试验形象演示目前钢铁企业产能过剩而导致的价格混乱

 

刘会长接着说:为了适应钢铁企业兼并重组的需要,进一步做好钢铁生产企业的延伸服务,真正做到适应市场,以销定产,反馈市场真实信息,作为尝试,万雄集团与中冶恒通结成战略合作伙伴,实施"万雄-恒通创新模式",通过这种模式的实施,缩短产品交易环节,降低交易成本,进一步锁定终端客户,反馈最真实信息,开发新市场,扩大产品销售,稳定和提高市场占有率,促进社会产业分工,实现专业化生产经营,最终引领中国生产企业和经营企业的纵向整合,为我国钢铁行业的生产营销探索一条新路。

 


中冶恒通北方办事处负责人李金明接受中央电视台记者采访

 

为了更好的开展万雄集团与中怡恒通的战略合作,在实际工作中进一步深化"万雄-恒通创新模式"的内涵,万雄集团营销管理中心制定出一条"三重"理念,即:一重视终端客户;二重视同行业之间的合作;三重视市场调研,最终实现多赢。

 


万雄集团营销管理中心销售部部长孟繁远向中央电视台记者介绍万雄营销理念

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